Ситуация на рынке: придя в Россию, шведский мобильный оператор-дискаунтер Tele2 столкнулся с большой проблемой: его успешная во всем мире коммуникация «Зачем платить больше?» рискует оказаться несостоятельной в России потому, что россияне считают несолидным покупать задешево.

Решение: коммуникационная идея «Крутые не платят дорого» легла в основу долгосрочной стратегии с интеграцией во все каналы. Герои сериала «Мафия» в каждой истории бросают вызов высоким ценам, доказывая, что несолидно переплачивать.

Вместе с изменениями трендов менялась и кампания. Тони Бонелли, самый младший из мафиозной троицы, через 5 лет после начала сериала завязал с криминалом и начал карьеру продюсера, которая привела его в политику. Вместе с выборами президента России Тони Бонелли вел свою предвыборную кампанию на ТВ и в наружной рекламе и, получив большинство голосов и став губернатором Нью-Йорка, объявил политику низких цен под лозунгом «Скажи свое слово».

Результаты: за 10 лет в эфире мы произвели более 200 имиджевых и тактических кампаний.
За это время абонентская база увеличилась с 3 до 28,7 миллиона человек, Tele2 стал лидером рынка мобильной связи в регионах присутствия, а кампания была официально названа самой успешной за все время существования Tele2 на мировом рынке.

«Решение, с которым вышло агентство, сначала казалось менеджменту Tele2 парадоксальным, но интуитивно мы понимали, что в этом есть логика и продуманность и это путь к победе. Риск был оправдан, и мы рады, что сразу заговорили с агентством на одном языке. Это вылилось в 8 лет продуктивного сотрудничества».

Фредрик Враме
Вице-президент по маркетингу
Tele2 Россия (2004—2008)

Tele2
Крутые не платят дорого
Tele2 Robbery
Просто дешевле
Tele2 Trip
Просто дешевле
Tele2 Trip
С умом дешевле
Tele2 Blond
Голосуй за низкие цены
Tele2
Голосуй за низкие цены