Ситуация на рынке: Tele2 в Латвии в 2009 году обладал самой низкой популярностью среди своих же абонентов и самым низким уровнем рекомендации. Абоненты Tele2 были готовы уйти к другому оператору, как только им позволит их материальное положение. При этом на рынок вышел новый игрок, угрожающий ценовому лидерству оператора.

Задача: перезапустить бренд Tele2, заставить людей гордиться выбором этого оператора и повысить продажи.

Решение: мы придумали концепцию «Супергерои», где через суперсилу, которая продается в Tele2, мы метафоризировали силу слова, которую ты можешь использовать на все 100 %, если мобильная связь ничего не стоит. Слоган кампании: «Быть героем ничего не стоит». Огромный позитивный эффект на результаты кампании оказал упавший метеорит. Точнее, его инсценировка под запуск одноименного тарифа Теlе2.

Результаты: продажи в первые 2 месяца кампании в 70 раз превысили аналогичный показатель прошлого года. «Падение метеорита» было показано в новостях в 76 странах, в том числе на BBC, CNN и Первом канале (Россия), что привлекло колоссальное внимание к бренду. Тариф «Метеорит», анонсированный при запуске кампании, имел 96 % спонтанного знания, 51 % потенциальных пользователей рассматривали его для покупки.
«У нас, конечно, были ожидания эффекта разорвавшейся бомбы от акции с падением метеорита, но это не идет ни в какое сравнение с фактическим подъемом продаж в 70 раз, который мы в итоге получили».

Янис Спогис
Директор по маркетингу
Tele2 Латвия

Tele2 Meteorite
Case Study
Tele2 Asteroid
Tele2 Wife
Tele2 Fireman